En selvfølge for enhver bedrift er å lage en presentasjon av sine produkter eller tjenester. Noe som kan presenteres på et møte eller samling med folk som har interesse for det som tilbys. Før man kommer så langt må man dog vekke denne interessen, og det gjøres gjerne ved en såkalt elevator pitch - navnet kommer av at den skal være så kort at den kan presenteres i løpet av en heistur - der du i løpet av ca. 30 sekunder skal få sagt nok om bedriften din til at mottakeren får lyst til å høre mer. Kunsten å lage en god "elevator pitch" kan være vanskelig, men her kommer noen gode tips som kan gi akkurat din pitch det lille ekstra.
Punkt nummer 1 er å vite hvem du snakker til. Førsteinntrykket kan bare gis èn gang, og når du har såpass kort tid til rådighet, er det viktig å prioritere innholdet i forhold til mottakeren, slik at denne får den informasjonen den er interessert i. Den du snakker til er sjeldent interessert i vanlige faguttrykk som at du er "kundeorientert" eller "i en unik posisjon", men vil vite hva som gjør at du skiller deg fra andre. Erfaringer fra enkeltkunder er ofte positivt å ta med, for å vise eksempler på hvordan du er kundeorientert. Fokuser på de små områdene i din bedrift som gjør at du er verd å satse på fremfor andre.
Vær forberedt! Å snakke om gamle bragder kan fungere i forhold til noen, men som oftest er investoren eller kunden interessert i hva du kan gjøre akkurat nå, eller i fremtiden, som kan være til fordel for dem. Mange eldre bedrifter blir fort litt for komfortable med sin gamle elevator pitch, og glemmer å oppdatere seg ettersom tidene og bedriften endrer seg. Derfor kan det være lurt å skaffe seg råd fra en profesjonell "coach", eller lignende, av og til, som vil fortelle deg når pitchen din er utdatert. Du må også vite såpass om det du presenterer at du kan svare på et hvilket som helst spørsmål som vil kunne dukke opp i løpet av, eller etter, din fremstilling.
Det siste, men kanskje viktigste, punktet er å vise entusiasme. Et bra produkt kan til en viss grad selge seg selv, men det er lite som imponerer mottakeren mer enn en leder som virkelig er engasjert i bedriften sin. Når alt kommer til alt er målet med en elevator pitch å sørge for at andre får troen på ditt foretak, og det inkluderer at de også må få troen på at du er personen som kan lede dette foretaket fremover.
